云南曲靖超高压局那个项目，到现在我们团队里还经常拿出来说。金额不大，但难度真不小。
2019 年那次招标一共三轮。我们能中标靠的并不是价格，而是综合方案——曲靖那边的老师傅对高压设备门儿清，便宜货他们一眼就能看出来不行。我们前期针对他们的运行工况做了好几版技术方案，最后一版在抗干扰、稳定性这些细节上下了不少功夫。
设备出厂前我们老总亲自盯了一遍。曲靖那边电压等级不低，对设备绝缘和局放指标的要求比一般项目高。我们专门拉了 72 小时的老化测试，又把每一台设备的数据全部记录归档，连线缆都是按批次抽检的。
客户收货以后自己又做了一轮复检，结果比预期还好。后来他们那边陆续补过几次单子，都是冲着我们这套设备的稳定性来的。一个 5 万级的合作能做成长期客户，这种例子在行业里其实不多见。
云南曲靖超高压局 首次合作奠定长期供货基础
